Um novo sistema criado pela empresa Grão Direto permitiu que produtores rurais fizessem negócios de soja e milho durante a noite e de madrugada. Em um teste, essa funcionalidade já movimentou 55 mil toneladas, o suficiente para encher um navio inteiro.
Soja da madrugada: ADM enche navio com grãos negociados fora do horário tradicional
A soja brasileira ganhou um novo turno para ser vendida. Pela primeira vez, produtores e grandes empresas do setor estão conseguindo fechar negócios de compra e venda de grãos em horários que antes eram considerados "mortos" pelo mercado, como à noite e de madrugada, fora do horário normal das bolsas internacionais.
- Mais de 55 mil toneladas de soja e milho foram negociadas fora do horário normal em apenas três meses de teste.
- O sistema, chamado Mercado 24h, foi criado pela empresa Grão Direto e testado com a gigante ADM.
- Mais de 100 negócios foram fechados nesses novos horários.
- A ferramenta permite que as tradings mantenham ofertas de preço a qualquer hora do dia ou da noite.
- A Grão Direto planeja expandir o serviço para funcionar também nos finais de semana.
Em menos de três meses, uma nova ferramenta, chamada de Mercado 24h, criada pela empresa Grão Direto e testada em um projeto com a ADM do Brasil, movimentou 55 mil toneladas de soja e milho. Essas negociações aconteceram fora do horário normal de vendas. Esse volume é suficiente para encher um navio inteiro de grãos. Mais de 100 negócios foram fechados nesses horários alternativos.
Esse número ainda é pequeno perto das 12 milhões de toneladas que foram negociadas na plataforma no ano passado. A empresa quer aumentar esse volume neste ano. Para eles, esse resultado mostra que existia uma necessidade há anos, mas que não era atendida porque não havia uma estrutura que permitisse fechar os negócios fora do expediente.
Como funciona o mercado 24 horas
A nova funcionalidade surgiu de uma ideia simples: o produtor rural costuma olhar os preços e tentar vender sua safra de manhã cedo, à noite, em feriados ou nos intervalos do trabalho no campo. Esses são exatamente os momentos em que a Bolsa de Chicago está fechada e, normalmente, as grandes empresas não oferecem preços para comprar a safra.
Com o Mercado 24h, uma trading consegue se proteger no mercado futuro e manter ofertas de compra ativas na plataforma da Grão Direto o dia inteiro. O sistema acompanha as mudanças de preço, do dólar e das referências internacionais.
O que dizem os responsáveis
Gabriela Felizardo, chefe de operações na Grão Direto, explica que a empresa calcula mais de 50 mil preços por dia. Eles perceberam, pelo uso do aplicativo, que os produtores (mais de 100 mil usuários ativos) acessavam o mercado em horários diferentes. E que eles fechariam negócio se fosse possível.
"Transformamos esse interesse em uma oportunidade de negociação. Vimos que mais de 50% dos usuários acompanhavam os preços fora do horário normal. Mesmo chegando da lavoura em casa às 20h, o produtor queria saber quanto o milho 'girou' em Chicago naquele dia, mesmo sabendo que não poderia vender", disse Gabriela.
A ferramenta começou a ser testada em fevereiro. Depois de atingir o "primeiro navio", ela já negociou outras 30 mil toneladas (somando mais de 80 mil no total até agora) também com a ADM, que é parceira e também sócia da startup.
O que a ADM acha da novidade
Eduardo Rodrigues, vice-presidente de grãos da ADM do Brasil, disse em nota que a nova funcionalidade já está gerando valor para a empresa. "Nós já conseguíamos dar preços nesses horários, mas não tínhamos uma operação organizada para atender o produtor fora do horário normal", afirmou.
Segundo ele, o projeto aumenta a quantidade de negócios e "faz a ADM sair na frente ao atender uma necessidade que já existia no mercado, mas ainda não era explorada".
Planos para o futuro
A chefe de operações da startup conta que outra grande trading já fechou uma parceria para usar o Mercado 24h e deve fazer as primeiras negociações fora do horário normal a partir de julho.
Por enquanto, o serviço funciona 24 horas por dia, de segunda a sexta. Mas, se houver procura, pode começar a funcionar também nos finais de semana. A ideia, de acordo com Gabriela, é crescer. O potencial é de atingir um volume dez vezes maior até o final do ano.
Esse montante ainda será pequeno perto das dezenas de milhões de toneladas que a Grão Direto planeja negociar na plataforma. A empresa saiu de 1 milhão de toneladas em 2021 para 12 milhões de toneladas no ano passado.
Tecnologia e inteligência artificial
A criação do Mercado 24h faz parte de um plano maior da Grão Direto. A empresa quer deixar de ser apenas uma plataforma de negociação de grãos online. Além de começar a negociar novos produtos, como café e algodão, e oferecer serviços financeiros, a empresa está investindo forte em tecnologia.
"Percebemos que, para atender tanto quem compra quanto quem vende, o principal não é só fazer a venda, mas sim oferecer serviços extras. Uma negociação de grãos pode começar com a Grão Direto ajudando em um sistema de troca por insumos ou no serviço de logística", disse Gabriela.
O lançamento dessa funcionalidade está ligado a outra frente que a empresa já vinha testando: o uso de inteligência artificial (IA) aplicada à venda de grãos.
Em 2025, a empresa lançou o AIrton, um assistente digital criado pela companhia e integrado ao WhatsApp. Ele funciona como uma camada de automatização e ajuda nas decisões de venda dentro da base de usuários.
A ferramenta envia alertas de preços, acompanha mudanças do mercado, interpreta os movimentos do dólar e pode avisar os produtores quando determinados preços são atingidos. Isso reduz o tempo entre a decisão de vender e o fechamento do negócio.
A lógica do AIrton e do Mercado 24h é a mesma: diminuir os obstáculos em um mercado que é muito sensível ao tempo certo de vender, mas que ainda depende de processos manuais e horários limitados de funcionamento.
Expansão e investimentos
Gabriela Felizardo conta que as duas soluções começam a se completar dentro da plataforma. Enquanto o AIrton atua como uma camada de informação e um gatilho para a decisão, o Mercado 24h é a estrutura que permite executar essa decisão em qualquer horário que seja bom para o produtor e para a trading.
O avanço dessas funcionalidades acontece junto com um ciclo recente de expansão da companhia.
No início de 2025, a Grão Direto recebeu um investimento de R$ 90 milhões. Esse investimento foi liderado pela Kaszek, com participação de investidores importantes como Bradesco, SLC Ventures, CME Ventures e Endeavor Scale-Up Ventures. Isso ajudou a empresa a se firmar como uma das principais plataformas digitais do agronegócio na América Latina.
A companhia já tinha levantado outros R$ 13 milhões em 2021. A última rodada antes dessa havia sido em 2022, quando captou R$ 40 milhões com gigantes como Amaggi, ADM, Cargill e Dreyfus. Depois disso, ainda trouxe a Basf para o grupo de sócios.
